//
arkiv

Sälj

This category contains 8 posts

Varför säljer du?

Det spontana, självklara, svaret blir antagligen för att kunna finansiera sin tillvaro och existera. Detta är ett helt riktigt svar. Men man kan borra mycket djupare i frågan. För att vara långsiktigt lyckosam så måste du veta vad det är det du säljer och till vem? Den frågan är kanske inte lika enkel att svara … Läs mer

Hur skapar man lönsam tillväxt?

Jag blir ofta kontaktad av företag som vill växa men inte får fart eller så har de vuxit men planat ut och får inte igång tillväxten igen. Lika ofta hamnar vi i att erbjudandet är otydligt, man har ingen utarbetad idealkund och det är inget riktigt sting i säljet. Organisk tillväxt är ju de facto … Läs mer

Sätt spänstiga mål och glöm bort dem!

Det kanske låter paradoxalt, men det är ett faktum. Skall man nå de mål som sätts skall man inte jobba med målet. Låter det befängt, spännande, idiotiskt eller så? Ja må så vara, men jag står fortfarande kvar vid min ståndpunkt. Det är viktigt att sätta målet men sedan inte fokusera på det dagligen och … Läs mer

533 anledningar till att ni inte växer

Att huvuddelen av ett företags försäljning ofta kommer från ett mindre antal kunder och att det finns en lång ”svans” av små kunder är inget ovanligt. Men i ett uppdrag i ett spännande tillväxtföretag som driver en grossistverksamhet fick jag uppleva det mest extrema fallet jag någonsin varit med om. Företaget växte på sex år … Läs mer

Att växa handlar om att vilja!

Ägarna måste vilja och våga. Har man ett bra företag som man är stolt över borde steget till att börja växa inte vara så långt. Lite besvärligare kan det vara när det är flera delägare och det inte är en tillväxtinriktad majoritetsägare som kan ta beslut. Här måste man börja göra läxan. Kan man komma … Läs mer

Bönder och Jägare

Kanske har du hört talas om begreppen farmers och hunters för att beskriva olika säljartyper. Eller bönder och jägare som vi säger på svenska. En bonde är en säljare som arbetar med att ta hand om existerande kunder och jägaren har i uppgift att skapa affärer med nya kunder. Till sättet är en bonde en … Läs mer

Sälj skinnet innan björnen är skjuten!

Det finns ofta en övertro på att allt måste vara perfekt innan man kan sälja sin produkt/tjänst. Men ofta är det precis tvärt om. Man börjar ofta sälja alldeles för sent. Fördelarna är många med att ”rivstarta” med försäljningen. Ju snabbare försäljningen kommer igång, ju snabbare får man intäkter. Detta gör att man blir mindre … Läs mer

Dåligt resultat? Sluta då sälj.

Om ditt företag inte når upp till förväntat resultat måste ni se över er strategi. Säljarbetet ska ses som en strategi och inte bara en rutin.  Vi hör om nya säljmetoder och nya säljkanaler hela tiden. Öka säljet. Effektivisera säljet. Men hur ser er säljstrategi ut? Sälj handlar om att skapa leads, strukturera säljsamtalet, förhandla … Läs mer