//
arkiv

Michael Engström

This category contains 6 posts

Jag hade rätt!

För ett år sedan skrev jag om en rubrik i Di som förutspådde att 2013 skulle bli ett riktigt skitår. Personligen hade jag en något mer positiv syn, och fick naturligtvis rätt. För Ahrens & Partners blev 2013 ett toppenår och jag hoppas du tillhör dem som delar min erfarenhet. Som vanligt har vi haft … Läs mer

533 anledningar till att ni inte växer

Att huvuddelen av ett företags försäljning ofta kommer från ett mindre antal kunder och att det finns en lång ”svans” av små kunder är inget ovanligt. Men i ett uppdrag i ett spännande tillväxtföretag som driver en grossistverksamhet fick jag uppleva det mest extrema fallet jag någonsin varit med om. Företaget växte på sex år … Läs mer

Bönder och Jägare

Kanske har du hört talas om begreppen farmers och hunters för att beskriva olika säljartyper. Eller bönder och jägare som vi säger på svenska. En bonde är en säljare som arbetar med att ta hand om existerande kunder och jägaren har i uppgift att skapa affärer med nya kunder. Till sättet är en bonde en … Läs mer

GOD FORTSÄTTNING!

Jag läste rubriken ”Njut nu av helgerna, snart börjar skitåret” på ledarplats i Di den 22/12. Vi tackar Di för detta och konstaterar att har den tidningen väl bestämt sig för att det skall bli lågkonjunktur så viker de inte en tum. Personligen har jag en något mer positiv syn på 2013. På Ahrens & … Läs mer

Dåligt resultat? Sluta då sälj.

Om ditt företag inte når upp till förväntat resultat måste ni se över er strategi. Säljarbetet ska ses som en strategi och inte bara en rutin.  Vi hör om nya säljmetoder och nya säljkanaler hela tiden. Öka säljet. Effektivisera säljet. Men hur ser er säljstrategi ut? Sälj handlar om att skapa leads, strukturera säljsamtalet, förhandla … Läs mer

Vem är din kund – egentligen?

Är svaret självklart kan du sluta läsa nu. Ni andra som av nyfikenhet eller en gnagande känsla av tvivel kan börja med att skriva ner en definition av er idealkund. När du är färdig tänk dig att du har en nyanställd säljare framför dig med nyputsade skor, skinande leende och väskan packad. Är det bara … Läs mer