//
arkiv

Archive for

Svält är bästa vaggan

Det finns en röd tråd i de bolag som växer snabbt och länge, givetvis lönsamt. Alla har börjat under små förhållanden. Man kan inta ta resurser för givet. Man har vänt på tjugofemöringarna många gånger. Man gillar att vara oavhängig av någon annan. Stoltheten att klara sig själv är stor. Vi kan jämföra med personer … Läs mer

Ta inte några marknadsandelar!

Det är en villfarelse att framgångsrika företag bygger sin framgång på att ta marknadsandelar. Att ta marknadsandelar innebär oftast att priset och därmed även marginalerna pressas. Ett aktuellt exempel på detta är hemelektronikbranschen i Sverige. Två stora kedjor har dukat under i slaget om marknadsandelarna. Tillväxtföretag har oftast en helt annan strategi. De lyssnar noga … Läs mer

Ha inte ägarna i styrelsen!

Vi råkar ofta på företag som startats av några personer, ett par tre kompisar som slog sig ihop. Sedan har man lyckats skapa en bra affär och plötsligt är man inte det lilla företaget längre. Efterhand som åren går så utvecklas man. Det är inte säkert att man utvecklas lika. Det är inte ovanligt att … Läs mer

Det är så jobbigt att tänka nytt – för vissa!

Hur svårt är den inte att jobba med människor som tänker linjärt, som bara kan fortsätta i de invanda tankebanorna, som har svårt att tänka ”out of the box”. Och om de uppträder i grupp blir det än jobbigare. Många trivs nog i att alla tycker och tänker som de själva gör men inte jag. … Läs mer

Det är inte bästa tekniken som vinner!

 Två viktiga ingridienser för att få ett LUST-företag (Lust=Lönsam, Uthållig, Snabb Tillväxt). Kort kan man beskriva det med två ”-tioner”, Inspiration och Transpiration. Inspirationen är hur man kan bygga sitt erbjudande så att det blir riktigt oemotståndligt för kunderna. Alla som nu tror att det måste vara den perfekta tekniken som ligger bakom, har en … Läs mer

Tänd eld på dina kollegor!

Jag fick mig en tankeställare när en företagare i Östergötland, Stefan Ströberg på Carbex, kommenterade ett av mina blogginlägg. Det viktigaste är att brinna själv, skrev han. Näst viktigaste är att få de som är runt om kring att brinna. Så sant, så sant, tänkte jag när jag läste mailet. Och ju mer jag tänker … Läs mer

Man vinner inga kunder på bra kundservice!

Jag har mer än en gång haft intensiva ordväxlingar med säljare om behovet av bra support och kundservice. Företrädesvis lite mer juniora säljare har en tendens att se ner på de där på kundservice, de kostar bara pengar. Inte gör de så mycket heller. Till skillnad från säljare. Det är ju faktiskt vi som drar … Läs mer

99% av de svenska företagen är döende!

Då och då händer det att man får ett underbart citat som man velat fått för länge sedan. Ett jag fick i förra veckan är från Bengt Nilsson, en av grundarna av IFS, dess mångåriga VD och långt ifrån beundrat av alla, sägs det. Bengt lär har sagt: ”Ett företag som inte växer med 20% är … Läs mer